El Reino Unido como mercado estratégico del vino

El Reino Unido como mercado estratégico del vino

Jul 5, 2016

Los británicos son los mayores importadores de vino del mundo, procedente principalmente de Australia, EEUU, Italia, Francia, Sudáfrica, Chile y España. En el año 2015 alcanzó el mayor volumen de importación hasta la fecha con 1.409 millones de litros (+0,5%), aunque con el menor gasto desde el 2010 ya que gastaron 2.967 millones de libras (-3,1%), al bajar el precio medio un 3,5%.

La marca España

Aunque España es el primer país del mundo en superficie de viñedo (seguido de China que ha desbancado recientemente a Francia) y uno de los tres primeros en producción, este hecho no se refleja en los mercados internacionales. Bien es cierto que esta última década se han realizado importantes esfuerzos, pero la penetración del vino español, debería ser aún mayor.

c70 600

El británico es el primer mercado mundial de vinos con denominación de origen (DOP), lo que nos muestra el valor añadido, con 72 millones de litros y 201 millones de euros registrados en 2015. El vino espumoso, con 22 millones de litros y 54,7 millones de euros, es nuestro tercer mercado en volumen y cuarto en valor.

Cabe mencionar que en ambos apartados se registraron caídas en los precios respecto a 2014, ya que en 2015 aumentó la importación de vinos más económicos, sin indicación. Estos datos nos muestran una tendencia a reducir el gasto aumentando el mercado de importación de vinos más económicos.

woman-in-store 600

La Rioja fue la que más facturó con 93,9 millones de euros, seguida de Cataluña (vinos y espumosos) con 59,2 millones, y del País Vasco con 41,6 millones. Las tres CC.AA son importantes vendedoras de vinos con gran valor añadido, de ahí que se registren precios muy superiores a la media de exportación española. Los vinos con DOP envasados representaron algo más del 90% de la facturación total para La Rioja y el País Vasco.  Dentro de los vinos más económicos, envasados sin indicación, Castilla–La Mancha lideró las exportaciones en volumen (30,3 millones de litros, el 25% del total). Junto a Extremadura (83 céntimos) y la Comunidad Valenciana (84 céntimos). Ninguna de las tres alcanzó el €/litro.

La D.O Rioja es la mejor posicionada

La denominación de origen Rioja es la mejor posicionada y la que presenta, con diferencia, mayor reconocimiento de marca y nos muestra que, además de su innegable calidad, ha ido recogiendo los frutos de los importantes – y bien orientados- esfuerzos de marketing y comunicación. La Rioja destaca en el informe “Notoriedad de los vinos españoles en los principales mercados de exportación, en comparación con los vinos de otros países productores”, realizado por la consultora británica Wine Intelligence. Los encuestados fueron 1.000 consumidores británicos, bebedores habituales de vino y el estudio fue presentado en la Feria Internacional de Vino de Londres. En este aspecto, cabe destacar que de las regiones más conocidas del mundo, ocupa el cuarto lugar por detrás de Burdeos, Borgoña y Chianti.

Haio Rioja 600

Otro hecho que constata la importancia del mercado británico es que  todas las comunidades autónomas, a excepción de Cantabria y Asturias, exportaron vino a Reino Unido en 2015. Las CC.AA que más han facturado son  La Rioja, Cataluña y el País Vasco.

Debilidades que pueden convertirse en fortalezas

Aunque algunos autores lo ven como una debilidad a la hora de posicionarse como marca país, para las denominaciones menos influyentes, considero que existen ciertos aspectos que, bien enfocados, pueden generar ventajas competitivas. Nuestras diferentes zonas vitivinícolas, cada cual con su idiosincrasia, producen vinos singulares y de una calidad/precio excepcional. Con una estrategia adecuada, encontrarán los paladares target más allá de nuestras fronteras, ávidos de añadir una historia e impronta emocional al placer de la degustación.

ist-it-worth-buying-wine-by-the-case 600

En un contexto de marketing, lo podemos describir como un mercado maduro pero con potencial, en el que, además de la calidad objetiva, se valora el origen y la historia del producto, siendo la calidad percibida un aspecto de suma consideración. Trabajar en esta línea puede ser clave para generar las ventajas competitivas a las que nos venimos refiriendo.

Otro ejemplo representativo de la evolución del mercado y las oportunidades que ofrece es que recientemente,“La Malkerida”, monovarietal de la “denostada” uva Bobal (uva originaria de Requena que entrega un vino más ácido y menos alcohólico que la mayor parte de las variedades que conocemos), fue seleccionado por la prensa especializada británica como uno de los diez mejores vinos que se puede comprar en Reino Unido. Las 5 libras que por el que se vendía “La Malkerida” en algunas tiendas on line distan de las 11 libras de las que parten los vinos de Burdeos.

Para concluir, cabe recordar que la importancia estratégica se debe a tres razones fundamentales:

  1. Es un mercado considerado escaparate mundial donde, como hemos analizado, el sector alimentario español tiene un gran potencial.
  2. Es el segundo país en términos de valor valor añadido. Una vez dentro, solo cabe trazar estrategias para aprovechar las oportunidades, tal como hemos comentado.
  3.  Los productos españoles gozan, cada vez más, de buena consideración.

¿Cómo afectará el Brexit a los mercados?

Aunque diversas fuentes apuntan hacia una bajada de las ventas en el Reino Unido, habrá que esperar para comprobar las verdaderas repercusiones. Una posible devaluación de la libra, el riesgo de que la agencia de calificación crediticia
baje la “triple A”, así como otras variables -más geopolíticas y etnocéntricas que cualitativas-, que puedan afectar al consumo de vino francés, italiano, alemán y español, en favor del vino estadounidense, neozelandes, inglés y australiano, entra dentro de los posibles escenarios.
brexitbottle-11

Lo que no cabe duda es que el mercado británico es y será uno de los mercados más interesantes y estratégicos donde desarrollar inversión en marketing y en fuerza de ventas.

Desde El Gourmet Digital esperamos que este artículo os haya acercado un poco más al apasionante mundo de los mercados internacionales.

 

Abraham Muinelo

468 ad

Responder

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Pin It on Pinterest

Share This

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_home in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 456

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_login in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 468

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_login in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 476

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_not_login in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 485

Notice: Undefined index: efbl_do_not_show_on_mobile in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 493
Inline
<

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_home in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 456

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_login in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 468

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_login in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 476

Notice: Undefined index: efbl_enabe_if_not_login in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 485

Notice: Undefined index: efbl_do_not_show_on_mobile in /home/zdmccafk/public_html/elgourmetdigital.com/wp-content/plugins/easy-facebook-likebox/public/easy-facebook-likebox.php on line 493
Inline
<